小米手机3新闻发布会

小米手机3新闻发布会

       小米手机3新闻发布会是一个非常重要的话题，可以从不同的角度进行思考和讨论。我愿意与您分享我的见解和经验。

1.小米的渠道营销策略分析报告

2.新媒体运营的流程

3.雷军有着浓厚的个人魅力，他怎么说服罗永浩帮忙带货的？

4.小米2s怎么恢复出厂设置

5.小米的这种营销方式，为什么受让人追捧？几十万台手机几分钟就可以销售完？

小米的渠道营销策略分析报告

       　随着科学技术的发展，智能手机时代的改革随之而来，中国的小米手机成为全球最大的手机市场。下面我给大家分享小米的 渠道 营销，欢迎参阅。

       

小米的渠道营销

       　一、病毒式营销(营销口碑)

       　近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可小米手机不是偷来的，会给小米手机再增加一份热度，对于这个传闻，至今小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟谣，这一下就引起米粉与魅族支持者的口水之战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米蒙上了一层神秘的面纱。也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了?病毒传播者?，小米手机通过制造各种各样的?绯闻?：小米手机的创意是?偷师?来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

       　二、事件营销

       　售卖工程机是小米的一大创新，在前做足了手机硬件的优势宣传之后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟：?售卖半成品?一时间吸引各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传;同时秉承了用户体验至上的小米公司获得米粉使用小米工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。

       　在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的?向乔布斯致敬?的发布会而被媒体所八卦。根据调查我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

       　三、饥饿营销

       　(1)需要有预定号、按照排队顺序才能购买

       　按照小米科技之前发出的公告，首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。由于首批预定人数过多，预计前10万名用户将在10月份收到小米手机，排名10万至20万的用户则需要等待至11月，20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。30万部的发货完成后将会提供正常的零售，无需排队。

       　当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机，在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品则竟然是小米手机F码。

       　(2)泰国水灾导致产能下降

       　在广大米粉翘首等待期间，泰国水灾了。泰国水灾导致部分IT产品供货紧张，小米手机因为有零部件在泰国生产也遭影响，被判停止发货。具体官方理由是小米手机上有几个MOS管和来电显示彩灯是泰国生产的。因水灾泰国工厂停产了一段时间，出货量大大降低，小米手机需要暂停发货5天(10月29日到11月2日)

       　此时，小米手机在全部开放购买之后所做的最重要的工作就是提升自身品牌推广度，让更多的人知道，了解，爱上小米手机，以达到开放购买后的更大的经济收益。所以，要在充分宣传自己，调动消费者胃口之时，需要不断的放缓发货和开放购买的进度。

       　在此期间，小米多次在官方网站向消费者道歉，以对自己多次放缓发货节奏做出合理的解释，泰国水灾可以是一个很好的理由。

       　在做了充分准备之后，时机成熟，小米在12月出突然宣布不缺货，来做开放购买前最后的搏杀。

       　(3)12月在线销售10万库存已售罄

       　12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。

       　其实，并不是小米手机产量不足。而是小米手机故意的拖延，以现在手机配件供应商的价格，小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足，慢慢拖，一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买的到，但是绝大多数普通人是买不到的，以这次12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且手机发布已经4个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米手机为什么要拖呢?

       　四、微博营销

       　微博营销作为新兴的营销手段，具有举足轻重的地位，小米手机作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机,在各大门户微博平台上大搞微博营销。小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒?踩不坏?的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

       　五、网站营销

       　小米手机官网是小米手机进行网站营销的主阵地，无论是作为官方发布信息最重要的平台，还是作为购买小米手机的唯一通道，还有是小米论坛的所在地，小米手机集网站式的发布资源于一身，甚至包含了商城，旗下软件米聊。

       　小米手机的官网具有集中优势兵力的优势，通过这一系列的整合，资源集中，不仅大大的给网站访问者提供了方便，也使关于小米手机的各个项目之间相互促进，大大了提升了网站的知名度和扩展度，例如论坛与商城之间的相互扩展，相互联系;购买手机者与配件商城和论坛的交流，都同时使两个模块的访问量大大提升。

       　六、采用线上销售，电子商务为主

       　小米手机是2011年8月才正式发布其产品，为了降低销售成本，以及去掉中间渠道、门店的成本。物流和库存是凡客支持，对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。很明显，小米手机是节省了这比费用，但是小米手机的渠道太单一，消费者购买的渠道也很狭隘。可是小米手机在发售没多久以后，出现了由于大量消费者在短时间内刷新小米官网，一度造成官方无法打开。看来该机火热的程度甚至堪比春运的火车票啊。虽然后来小米手机增加了网络带宽，但一直没有得到解决。

       　七、增加手机运营商渠道，制定合约机

       　小米手机为了解决渠道问题，先后与中国联通以及中国电信合作，中国联通以及中国电信为了自身的利益以及增加产品的种类和小米手机运营商进行合作。中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。联通定制版小米手机硬件和普通版没有区别，但机身后盖拥有?WO?标志，内置了?手机营业厅?、?沃商店?、?沃?3G?联通定制软件。

       　九、扩展社会渠道，从苏宁开始

       　小米手机增加手机的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。据了解，苏宁为了确保小米手机的货源充足，以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。 对于想要购买联通定制版小米手机的用户，苏宁为消费者提供手机一站式的购买服务，办理新机入网预存话费可享0元购机。消费者现场可办理联通新机入网，三年期合约126套餐，预存2699话费可0元购机;两年期合约186套餐，预存2699元话费可0元购机。

       　小米手机渠道模式

       　1、线上的电商渠道。线上销售是小米最主要的销售方式，也是小米自己建立的自有渠道，小米只在官网开放限量购买，并没有开设自己的实体门店。具体销售过程是客户在小米官网成功排队购买，而后小米手机分批发货，采用快递的方式将手机送到客户手中。物流方面则是与凡客合作。

       　但是除了官网，小米手机指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。而且，小米手机在淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台的货源是十分充足的，这也暴露了其渠道问题。

       　2、运营商渠道。小米手机为了解决渠道问题，先后与中国联通、中国电信合作，中国联通和电信通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。联通和电信也纷纷推出定制机、合约3、社会渠道(家电连锁零售)。 小米手机增加了手机的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商销售商。据了解，苏宁为了确保小米手机的货源充足，以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。

小米手机的优势和营销渠道的问题

       　1、优势分析

       　1)市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。

       　2)优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。

       　3)快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。

       　4)强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。

       　5)外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹，其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提升了整机的实用性。

       　6)价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。

小米手机重启相关故障现象

       　1、小米手机无数次重启。

       　问题分析：出现这种现象后，如果通过在电池后端垫纸、按压电池座触点，依然不能解决重启故障;那基本上可以断定是电池座的连接断开(焊盘引脚和活动金手指之间)。需要更换电池座了。

       　2、小米手机插入SIM卡后出现的无数次的重启问题，移除SIM卡后故障消失。

       　问题分析：出现这种现象后，如果通过在电池后端垫纸、按压电池座触点，依然不能解决重启故障;那基本上可以断定是电池座的连接断开(焊盘引脚和活动金手指之间)。需要更换电池座了。(插入SIM卡后，手机找网、注册电流很大)

       　3、小米手机无数次重启,电池后端垫纸后OK。

       　问题分析：这种情况，可能是由于焊盘引脚同活动金手指，在连接区域(下图黑色区域)出现连接不良。有可能是金手指有氧化区域，造成连接性不好;有可能是接触性不好。垫纸后，改变了金手指和焊盘引脚之间的接触位置，避开了连接不好的区域，所以重启现象得以解决。

       　4、小米到解锁界面后无限重启。把电池扣掉，按几下电池接触点，重装电池后OK，但是一段时间后重新出现故障。

       　问题分析：这种情况，也是一样。有可能按压后，暂时避开了不良接触区域(下图黑色区域);一段时间后，弹簧慢慢恢复，又使得不良接触区域回到原来位置，使得故障重新出现。

       　5、小米手机无数次重启，更换电池座后OK。

       　问题分析：通过上面的分析，不排除更换电池座后，一段时间内又出现相同故障。

       　小米手机重启故障现象 总结 ：

       　综上所述，小米手机重启问题的根源应该是电池座的问题。小米用户可以通过以下 方法 来确认：

       　1)电池末端垫纸，有可能使得故障现象消失。

       　2)按压电池座金手指，有可能使得故障现象消失。

       　3)插上充电器，故障现象肯定消失。

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新媒体运营的流程

       一、手机制造商的烟雾弹

很多手机在没正式发售前就曝光的行为不排除是制造商的故意行为。主要目的是在新闻发布会前制造舆论宣传热点，从各种新闻发布会的宣传海报上隐藏的信息可以看出这一点，这并不排除制造商自愿发布信息的可能性。 ?仍然以小米为例，雷军每天都在小米9大会前透露自己的消息。截至手机发布会的前一天，手机的核心配置和功能已基本公开，在发表会上将人气调动到最高点，甚至许多人观看新闻发布会只是为了确定最终价格。 ?

二、接触这种型号的人很少。

这款手机从概念到研发，最后到投入生产的过程应该实行了更严格的保密措施。这个型号和小米9不同。它仍然是一个概念模型，不符合批量生产的条件。因此，能够接触这款手机的人不多，相对来说比较容易控制。 ?

三、这款产品对于小米未来的发展非常重要。

从新品发布会的时间上可以看出，仅这一款产品就预留了近一个小时的解释时间(整个过程中两个半小时)。小米在国内遭到华为的压制很久了，它的销量没有占据优势，市场份额也开始下降。 ?小米需要一种产品来重塑其市场形象(性价比达到高质量、高服务的标准)。小米MIX Alpha的概念正好满足了小米目前的发展需求。目前，当手机产品同质化严重时，一个概念的泄露往往会导致许多类似产品的出现。但是小米的实际发展情况不允许该产品提前泄露。

       虽然小米MIX Alpha给我们带来了足够的惊喜，但惊喜之后是失望。毕竟，不是每个人都会通过19999元购买手机产品。

雷军有着浓厚的个人魅力，他怎么说服罗永浩帮忙带货的？

       秘籍1：活动运营的10个流程围绕目标而系统地开展一项或一系列活动指的就是活动运营，完整地包括了以下全部过程：阶段计划、目标分析、玩法设计、物料制作、活动预热、活动宣发、过程执行、活动结束、后期发酵、评估总结等全部过程。1.阶段计划运营者在每年年底结合第二年节假日、周年计划等热点，制定第二年的年度活动计划。2.目标分析运营者在每次活动开始前，先明确活动目标，根据活动目标设计活动过程和细节。3.设计玩法玩法要紧紧围绕活动目标，在设计玩法时，还要同时充分考虑到用户特性、渠道特性、品牌特性。此外，内部还要对玩法设计过程进行充分验证，将玩法漏洞进行多方挖掘，对玩法漏洞带来的风险及时规避。在设计玩法的同时，运营者在玩法中植入目标数据，方便对活动全程进行监控。4.物料制作活动物料包括线下物料和线上物料。线下物料又分为易拉宝、宣传单、条幅等，线上物料又分为活动海报、活动视频、活动文字等。这些物料的制作都必须在活动发布前完成。5.活动预热活动预热指的是在活动正式发布前的一系列工作，包括宣传、引流、聚客等。活动预热一般通过设置悬念、透露细节、发布优惠等方法开展。在预热时间的控制上，没有一定要求，但一般情况下不超过一周。6.活动宣发准时在方案预定时间发布，发布内容包括活动的完整玩法、规则解释、注意事项等内容。7.过程执行按照预定方案逐步执行。密切监控活动过程中的各项数据，一旦发现未达到预期目标或出现突发状况，要及时启动预案，调节活动进程，化解风险。8.活动结束发布活动结束信息也要及时，同时，及时对活动中涉及的需要对外公布的信息(如中奖名单)内容进行发布。如果不能同步发布的，要对外给予明确的发布时间和渠道。9.后期发酵对活动照片、视频、留言截图等活动内容进行整理，对部分内容进行二次传播，确保活动后期发酵工作的效果。10.评估总结对活动整体效果进行评估，并带领团队对活动各个环节进行复盘，对活动经验进行总结归档，对后期活动的持续改进提供帮助。运营者在运营活动的十大环节中，有四个关键环节需要重点关注：阶段计划、玩法设计、过程执行及效果评估。秘籍2：制定年度活动的3个步骤在实际操作中，年度活动整体框架的制定，可以减少运营的随机性，以防止运营者出现“临时抱佛脚”的情况，以及只有不断追热点而没有运营主线的情况。年度活动安排提前规划出来，对相关执行者在时间安排的灵活性上也有益处，可以让他们合理规划工作，对活动海报，活动文案等素材进行提前筹备。具体操作，可以通过以下三个步骤：1.设定年度活动主题要设计年度活动主题，必须结合企业下一年的整体目标。年度活动主题，包括了企业全年的新媒体活动主线与整体调性。如果想让企业全年的新媒体活动成功举行，并且不那么零散，那么一定需要围绕活动主线展开。一个好的新媒体活动，包含了在细节执行中的海报、文案、视频等内容的风格，都在围绕整体调性来设计。在设计企业年度活动主题前，还需要对企业的整体目标，包括产品目标、品牌目标、销售目标等内容进行了解。2.制定月度活动规划一般情况下，企业新媒体部门会提前规划出第二年的运营工作，例如：某时间段计划在线上发布新品，某时间段计划进行降价促销，某时间段计划推出会员新福利等活动。这些内容都需要纳入新媒体整体运营规划范围内，对每个月将要进行的活动主题、活动形式、活动玩法进行设计。3.规划热点活动一旦撰写的文章或者策划的活动是围绕着某个热点，很可能就会达到比平时效果好数倍甚至数百倍的曝光效果。因此，准确把握互联网热点对于运营者而言十分重要。然而，新媒体运营者还是要做到对互联网热点先预测和后评估。(1)预测互联网热点主要有两个类型，分别为突发热点和常规热点。突发热点的产生一般情况下没有任何征兆，如明星事件、社会事件等，运营者遇到此类热点只能采取随机应变。而常规热点的产生一般情况下具有周期性，运营者可以对此类事件提前预测。(2)评估对于某一个企业来说，面对全年五花八门的热点，而未必所有的热点都适用。因此运营者要结合企业的自身情况，对热点的相关性进行评估，并根据最贴切的热点开展相关活动的策划。小米公司对于活动运营向来十分重视。如果对小米运营进行深入研究，就会发现，米粉这个重要的群体也是小米运营的重要组成部分。小米所成就的神奇之处之一就是，不仅仅让用户成为产品的购买者，更是成为小米活动的参与者。小米公司在4月6日(也是小米成立的日期)，小米独具匠心地设置了米粉节，来回馈广大的用户，这个节日顾名思义就是小米粉丝们的节日。这个所谓的“米粉节”，其实就是将粉丝聚会和新闻发布会进行楼合的活动2012年首次举办米9节就后，小米每年都会在这个时候开展持续好几天的盛大的粉丝狂欢活动，并对米粉进行答谢。截至2020年3月，“米粉节”已经连续举办8次虽然在规模上有所变化，但是小米与用户的深度互动一直未变。小米的第一届米粉节于2012年4月6日在798的D-park举办。雷军在现场与粉丝展开了热烈的互动，他将贺卡赠送给了米粉，贺卡上由他深情第写道，“小米的哲学就是米粉的哲学”，现场的气氛一度被点燃。雷军还在这次米粉节上，公布了几项小米即将回馈给客户的活动，如：第六轮开放购买数量将达到十万台；全场所有配件六折，让利3000万；与电信共同合作推出合约机，将给用户奉献出极其优惠的套餐。小米在这次米粉节上的回馈活动，令许多粉丝十分狂热，而粉丝对小米的回馈方式也十分显而易见：小米在米粉的支持下，当日就创造了6分钟销售完10万部手机的纪录。“米粉节”对于米粉来说，就是一场盛世欢聚。科技博客爱范儿在第一次米粉节后发文称：“从现场来看，小米又发明了一种刺激肾上腺素的方式——米粉节。”不过，实事求是地说，这次米粉节的规模实在不大，而2013年的米粉节对于不少米粉来说，才是给粉丝留下印象颇深的一次。米粉到了2013年已经显示出了“财大气粗”的气势，他们直接包下了国家会议中心，举行了一场声势浩大的发布会和粉丝狂欢盛典。2013年米粉节上，有四款新品连续发布，其中包括了MIUIV5正式版的发布，后续又对小米手机2增强版(25)、小米手机2青春版(2A)、小米盒子的核心细节进行陆续曝光。雷军在此次米粉节上还透露了普华永道会计师事务所出具的小米2012年度的审计报告，在审计报告中，2012年小米公司纳税总额达19亿元，这一纪录再创了新高。小米所取得的成绩令米粉们一同欢呼。小米官网于2013年4月8日晚8点，首发了20万台小米2S，而小米2A手机发布两周后上市，并于三周后开始销售。小米MIUIV5、小米2S/2A在2013年的米粉节上横空出世，再加上晚上的新机首发，凑足了软件、硬件、抢购的“一箭三雕”模式。小米在与米粉在这次米粉节上在进行了充分的互动，在此基础上既凝聚了米粉们的心，完成了一次盛世欢聚，又促进了小米产品的销售。在2014年4月8日的米粉节上，与前两次不同的是，小米公司这次并没有举行线下发布会，但这次线上发布会却成就了小米公司史上最大的一次销售活动。米粉节在2014年采取了电商销售的方式进行。小米公司在备受关注的米粉节拉开帷幕时，宣布为庆祝公司成立四周年，全线产品都将参与购物狂欢活动。任何企业在制定活动运营计划时，一定要按照步骤有条不紊地进行，只有这样才能有效保证活动的结果符合运营人员的预期，通过活动为企业创造利润，实现价值。

小米2s怎么恢复出厂设置

       罗永浩的直播首秀，帮助哪家带货，不是光看个人魅力就能决定的。因为老罗本身就在互联网上有很大的名誉，所以商家找罗永浩带货应该更多的是商业行为，而不是通过个人魅力草草决定。

       罗永浩转战电商做起了直播带货是最近比较热门的一个新闻。特别是老罗的直播首秀，直接带货一个多亿更是话题。虽然在直播中，老罗因为没有经验出现各种问题，但是就冲他在互联网的优质流量，都让这场直播取得了比较成功的效果。而在直播中罗永浩帮助小米买产品，也让一众网友猜测，雷军到底是用了什么手段，可以让罗永浩帮忙。

       首先来看一下罗永浩与雷军之间的恩怨纠葛。罗永浩在开始做手机后，就对小米手机产品提出过质疑。而且这种质疑并不是一次性就完事，而是很多场合下，都对小米手机表示各种不看好。当然也许这样做，有一定的蹭流量嫌疑。但这种在公众媒体面前质疑的行为，确实会让小米很没有面子。于是雷军也不甘示弱，在小米发布会上，也是冷产热风。而这恩怨就此结下。

       但是过了一段时间，老罗也许确实感觉自己语言有所偏激，所以就在公共平台进行了道歉。之后也在正式的演讲中再次致歉，这种诚意满满的行为，自然获得了公众的认可，同时二者关于手机方面的争端也画上了句号。此后，雷军在社交账号上提出?新国货?概念，老罗也是积极的助力回应，表示了对国货的支持。

       从上述二者的关系来看，罗永浩帮助小米卖产品其实没有什么问题。从商业角度来看，小米让老罗帮忙卖产品，是一个很好的营销方式。毕竟老罗本身也是一位手机制造商。从罗永浩角度来看，哪个商家给的营销费用高自然就帮谁卖产品。而且因为之前二者的关系，帮助小米卖货，也可以制造热点话题，有利于自己的人气和首秀效果。

       所以，雷军的个人魅力与罗永浩帮助小米带货没有什么直接联系。硬要扯在一起，那就是二者都发表过支持国货的言论，在社交平台上有所互动而已。所以要说罗永浩是因为雷军的个人魅力才帮他带货，实属牵强。

小米的这种营销方式，为什么受让人追捧？几十万台手机几分钟就可以销售完？

       首先,进入系统设置,如图所示

       下拉菜单,找到"备份和重置",如图所示

       进入备份和重置,点击下方的"恢复出厂设置",如图所示

       进入恢复出厂设置,这里有两个选项:删除应用程序和格式化模拟SD卡,应为是为了让系统运行更流畅,所以勾选,点击下方"重置手机",提示是否重置,点击"确认重置",系统开始恢复出厂设置,如图所示一

       北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日 ，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米还是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。

       “让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

       2017年，小米集团收入1146亿元人民币，同比增长67.5%,与全球收入超过人民币1000亿元且盈利的上市公司相比，按收入增长速度计算，小米在互联网公司中排名第一，在所有公司中排名第二。

       2018 年 2 月，Google?联合 WPP 和凯度华通明略发布的《2018 年中国出海品牌 50 强报告》显示，小米在中国出海品牌中排名第四，仅次于联想、华为和阿里巴巴。

       2017年第四季度，在全球手机销量的排行中，小米列世界第四，而且创造了97.4%的增长，中国区的增长是57.6%。?

       2018年第一季度，小米在印度的市场份额已超过30%，遥遥领先，成为第一名。目前，小米已进入74个国家，2017年底，在15个国家处于市场前5位。?

       2018年6月7日，小米通过港交所上市聆讯。 小米集团23日在香港举行新闻发布会宣布，作为香港首只以“同股不同权”架构上市的公司，小米集团将于6月25日至28日公开招股，7月9日正式登陆香港交易所主板。

       品牌形象包装得好，宣传到位。再加上机子本身也行，每提及小米都会谈到人们钟爱，有人向往的苹果机，这就给用户增加了很大的心理暗示，说明小米和苹果是同一档次，更让人觉得有份儿

       详细资料宣传方式；

       小米模式

       小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手段，小米的营销模式具有以下特点或者创新：

       一、明星CEO推广

       众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功!可见,无论是做企业管理还是做投资人,雷军在互联网行业都非常成功!

       雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！2011年 8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并首次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下！　

       除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注，如雷军10月1日微博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机首批10月15日左右发货！

       如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本　 人还积极加入“小米”和360的口舌冲突，在微博上不断发表言论反击或者抨击360的周鸿祎，被网　 友 们戏称为“小三大战”比如雷军5月19日发微博：” 既然某人想做手机就好好做：一、不靠骂人　　吵　架做 市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信　　息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品　 真的过硬就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了！”频率很高，一方面打击了360，另一方面又提高了小米 的曝光率；

       二、精准定位

       小米手机的成功,首先要归功于雷军对小米手机的精确定位.小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是 喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控"。详细说来,这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、毕业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同；

       在定位了目标群体以后，，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略。产品策略，做一部精品智能手机，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术（包括平台系统和产品本身）要有一　 定 的复杂性，不然没什么可玩的；营销策略：定价策略：2000元以内，太贵了这确认消费不起，太低　了显得没品位；营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，所有小米所有的营销都　 是通过互联网来进行的，微博、手机评测、论坛等；　

       三、互联网营销

       小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播。

       1、微博

       小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝200多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝20几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此，每一条微博还会导致这粉丝的转发，从而影响到的人群数量会爆发式的放大，比如小米公司5月20日一条活动的微博“@小米公司　： 调查有多少米粉期待，#小米手机QQ在线#的尾巴？想要的朋友，请举手转走～ ～”，被粉丝转发转发11647次，评论6768条！雷军和小米利用这两个微博主要发布以下信息：（1）、新产品上市，比如，5月20日小米发布“今天上午十点，小米网限量发售15万台青春版，先到先得。请各位米粉选择好的网络，提前登录。”（2）、活动通知：//@小米公司:5月23日#酷乐六一配件专场#活动，优惠加倍升级。用户购买配件，即有资格参与小米手机购买特权抽奖，50000个特权资格等你来拿！可选标准版或电信版。欢迎转发告知朋友；（3）、制造热点，比如攻击对手,5月22日小米发布:”纵观360每次网络战都以败诉告终，令人不禁想象：如此不惧怕法律判罚，穷尽手段打击对手，360真是屡教不改。请大家转发相告”！

       2、论坛　　

       论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族最先采用的, 在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能手机发烧友,通过论坛, 魅族公司和手机发烧友（煤油）之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布与魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以J.Wgong的身份也直接参与论坛的讨论，受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖.　

       小米的****雷军本来就来自互联网,对互联网更加熟悉,所以在吸收了魅族互联网营销的精华后又不断创新,从而达到了另外一个高度。

       小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，“到 miui.com 看看，已经聚集了几十万人了”。其中小米官网截止到6月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。

       小米在论坛干的事情其实跟微博差不多，主要也是这么几个事情：（1）、跟客户一对一沟通，深入、详细和第一时间了解客户的需求，为小米手机的市场定位、功能开发积累宝贵的原始资料；（2）、制造热点，打击对手，团结人气，比如在5月21日在论坛发布公告：强“烈谴责360不顾网民利益以流氓手段炮制百度热词攻击小米”；（3）、宣扬公司文化和成就的，如某年某月某领导到公司参观并寄语公司继续发展之类；（4）、玩家心得分享，有小米技术人员发布的，主要教小米发烧友如何玩手机，有小米发烧友自发发布的，满足一下小小的虚荣心和成就感；（5）、活动信息发布：比如5月29日发布：“昆明站2012小米手机爆米花昆明站报名”；（6）、问题反馈、在线答疑和解决问题，手机用户可以直接在论坛里反映自己的问题，论坛管理者会现场给予解答，对一些普遍性的问题甚至可以采取统一征集的办法，以避免事态进一步扩大，集中平息事态。比如5月20日小米发布: [公告]第三方软件导致系统故障及重启的公告及问题征集,公告里有问题的原因、米粉反映问题的途径以及小米初步的解决方案，十分详细。“智能手机的重启故障分偶尔重启和频繁重启：偶尔重启一般是由软件冲突及系统不稳定引起，可通过升级软件或更新版本解决；频繁重启原因一般包括了软件系统与硬件的方面。如果是因为系统问题发生重启等现象可以通过更新版本或卸载导致问题产生的软件等方法来解决，如果因为硬件原因引起问题，小米手机严格遵守国家三包法，7天包退，15天包换，一年内保修”　　

       3、专业网站评测

       利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。小米的推广主要依靠”小熊在线”、”中关村在线”、“太平洋电脑网”这类传统的IT产品评测网站，这些网站都有一个手机评测的栏目，经常对一些新的机型或者比较有影响力的机型进行评测，内容涵盖手机的外观、功能、系统软件甚至竞品对比等等，十分详实，内容也貌似十分可观，大多数”玩家”在购买产品之前都会参考这些网站的评测意见，通过“手机评测”来影响消费者的购买决策，是花钱不多效果又十分好的互联网营销手段。　

       4、电子商务销售

       小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者。小米的网站设计的非常简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简单，简单注册即可，完全是一个“成交型”电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！

       四、饥饿营销。

       这一招小米学的苹果公司，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象；

       五、线下活动:线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如“2012小米手机爆米花全国行活动”，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。

       六、自创操作系统。所有的小米手机均预装有小米公司自主开发的操作系统—MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，小米手机的MIUI系统绝对是整机的最大亮点，可以说MIUI系统成就了小米手机！按照雷军的说法，MIUI是小米首次引入互联网模式，由开发团队与全球50万手机发烧友粉丝共同参与深度定制的Android系统。

       既然有通用版的Andriod可免费使用，小米为什么还要耗时耗力去做操作系统？一方面是为了让消费者有更好的使用体验，就好像小米宣传的那样，根据中国用户习惯，更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你操作更简单、更贴心；另一方面，是为了在移动互联网时代布局，占领入口，这也是为什么小米之后，众多互联网公司比如百度、360纷纷与手机厂家合作，推出自己的智能手机，比如百度与众多手机硬件厂商合作，意在死守移动互联网搜索入口，布局未来云端战略。　

       小米模式的启示

       1、通过讨好发烧友去赢得市场

       这里的发烧友通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐最新的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款手机操作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。

       全球知名传播学大师Everett M. Rogers在其所著的 “创新的扩散（Diffusion of Innovations）” 一书中指出，优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数2.5%的领先消费者，他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖13.5%的早期接受者，以及占比高达68%的主流消费者。

       而小米正是通过提供极高的性价比，还算过得去的产品，成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择手机的重要参考，侧面推动了小米手机在主流消费人群中影响力的提升。

       小米现在通过发烧友人群获得的影响力，如果采用传统的广告营销宣传策略，投入的成本可能将超过亿元，而效果可能远远不及。

       2、突破新市场的最好办法是打破现有规则

       如果小米手机只是一款价格略具优势，而外型、设计、功能毫无新意的产品，那么即便雷军万般鼓吹，也绝对无法达到市场如此热烈的回应。

       小米手机成功的关键，是把其它厂商卖3000元、4000元的智能手机，以前所未有的1999元销售。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能手机市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能手机的价格获得顶尖的智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。

       而看起来小米手机的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破了，剩下的只是疯狂的抢购了。小米手机留给我们的经验是：想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。

       根据行业、产品的不同，这个规则可能是价格、功能、定位等各种各样的因素。

       3、适当的饥饿营销有利于整体计划推进

       不论有意无意，饥饿营销已经变成了小米手机的重要关键词，或是因为真实的产能不足，或是因为营销力量的推动，在正常情况下大多数人无法通过正常渠道买到小米手机。

       饥饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售。

       互联网产品的邀请注册也是属于饥饿营销的一种，在产品销售、宣传、营销中加入并良好控制饥饿营销的节奏，将会有利于产品整体计划的推进。

       4、做好充足的准备

       在小米手机出现的前半年时间，准备不足一直是小米手机所面临的问题。产能预估不足导致了产品的大面积缺货，从刚开始的5000台再到最近两批的20万台，小米手机似乎永远是买不到的，当然也可能是饥饿营销的选择。

       在线业务支撑也成为小米的软肋，从第一批小米抢号开始，再到第一批、第二批正式产品的在线销售，永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。初期的估计不足是可以理解的，但是接二连三在同一个地方出现问题实在让人难以理解。小米如果需要的话，并不难获得大流量、大负载的服务器支撑。

       小米手机给我们的负面教材是，永远要为你的产品准备足够多的余量，以备用户增长带来的资源消耗。如果可以的话，尽量选择高扩展性的软硬件支撑体系，当然国内云计算服务仍然出于初始阶段。

       好了，今天关于“小米手机3新闻发布会”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“小米手机3新闻发布会”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。